Curso online de Especialista en Yield y Revenue Management en el Sector Hotelero Estrategias e Implantación (con o sin Titulación Universitaria)

Descripción

Este Curso online de Especialista en Yield y Revenue Management, capacita para maximizar la rentabilidad hotelera mediante la optimización de precios y ocupación, enseñando a aplicar estrategias de precios dinámicos, segmentación de clientes y análisis de datos en tiempo real para mejorar los ingresos.

 

Técnicas clave para ofrecer productos o servicios de mayor categoría a los clientes del Sector Hotelero

Un Especialista en Yield & Revenue Management, es el responsable estratégico de optimizar los ingresos y la rentabilidad de un hotel mediante el análisis de datos y la gestión inteligente del inventario.

 

Su función principal es asegurar que cada habitación se venda al precio óptimo en el momento adecuado para maximizar el beneficio neto.

 

Con el curso podrás desarrollar la dirección económico-financiera de una empresa hotelera utilizando herramientas financieras y de contabilidad avanzadas, aplicando técnicas de Yield & Revenue Management en el sector hotelero y desarrollando tácticas para fijar precios dinámicos basados en la ocupación y la temporada.

 

Serás capaz de analizar y gestionar la información en el ámbito de la dirección y gestión hotelera, aplicando estrategias para anticipar la ocupación y controlar el inventario de habitaciones y utilizando técnicas para investigar a la competencia y posicionar tu hotel de manera estratégica en el mercado.

Características

Curso online de Especialista en Yield & Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantación (con o sin Titulación Universitaria), de 200 horas de duración.

 

• Acceso a plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.
• Tutoría online disponible durante la realización del curso.
• Disponibilidad del curso completa 24 horas y 7 días a la semana.
• El curso incluye material en pdf, ejemplos, ejercicios prácticos y cuestionarios.
• Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa del centro Lecciona.

 

Si deseas realizar este curso con Certificación Universitaria + 3 ECTS:

 

• Elige la opción "Titulación Universitaria" en el momento de la compra.
• El tiempo mínimo para realizar el curso es de 2 semanas para cumplir con los requisitos de la UIP
• Al superar con éxito el curso, recibirás:
  • Certificado expedido por UIP University
  • Certificado Internacional con validación de ECTS
  • Carta de Recomendación Académica
• Las emisiones de certificados de la UIP se realizan a los 7 días de la terminación de curso y se envía de manera digital
• En función de la Universidad, la convalidación de los créditos ECTS normalmente se corresponde con 25 horas lectivas.

 

¿Qué es la Universitary Institute for Progress?

 

La Universitary Institute for Progress es una Universidad Privada en Estados Unidos reconocida Internacionalmente y con sede en Wyoming. La Universidad está registrada y auditada para ofrecer formaciones de Grado, Diplomaturas, Expertos y Especialistas Universitarios.

Todas las formaciones que reconoce la UIP están enfocadas a Adultos y tienen como finalidad las especializaciones que requieren formación continua, así como un claro y novedoso sistema de aprendizaje basado en el constructivismo.

 

¿Cómo se validan los títulos de la UIP?

 

UIP es una Universidad para Adultos registrada en Estados Unidos que opera como Centro Universitario Privado validado por QAHE y la Universidad de California FCE. Los títulos de UIP aparecen con créditos académicos de USA pero para alumnos europeos se expide un segundo Certificado Internacional para avalar los créditos ECTS en Europa .

UIP proporciona estudios de Grado (Licenciaturas) y Associates Degrees, así como tramitación accesos a la Universidad para Adultos mayores de 23 años.

¿A quién va dirigido?

Este Curso online de Especialista en Yield & Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e Implantación, va dirigido a profesionales del sector turístico, gerentes de hoteles, responsables de reservas, marketing y ventas, así como a emprendedores que buscan maximizar la rentabilidad de sus establecimientos. Es ideal para quienes desean especializarse en estrategias de fijación de precios y optimización de ingresos.

Temario del curso

UNIDAD DIDÁCTICA 1. ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

1. Concepto y tipología del entorno
2. Análisis del entorno general PEST/EL
3. Análisis del entorno específico
4. Análisis de PORTER
5. Grado de rivalidad existente entre los competidores
6. Amenaza de entrada de nuevos competidores
7. Amenaza de productos sustitutivos
8. Poder de negociación de los clientes
9. Poder de negociación de los proveedores

UNIDAD DIDÁCTICA 2. DEFINICIÓN Y DELIMITACIÓN DEL MERCADO RELEVANTE

1. El entorno de las Organizaciones
2. El mercado: Concepto y delimitación
3. El mercado de servicios

UNIDAD DIDÁCTICA 3. SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO DEL MERCADO

1. Importancia de la segmentación del mercado en la estrategia de las organizaciones
2. Los criterios de segmentación de mercados de consumo e industriales Requisitos para una segmentación eficaz
3. Las estrategias de cobertura del mercado
4. Estudios de mercado
5. Ámbitos de aplicación del estudio de mercados
6. Tipos de diseño de la investigación de los mercados
7. Segmentación de los mercados
8. Tipos de mercado
9. Posicionamiento

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ¿QUÉ ES EL REVENUE MANAGEMENT?

1. Historia y orígenes del Revenue Management
2. El concepto de Revenue Management
3. Diferencias entre Yield Management y Revenue Management
4. El Revenue Management en el organigrama de la empresa
5. Los ratios
6. Interpretación de ratios

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BENCHMARKING Y ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

1. Concepto, importancia y etapas del Benchmarking
2. Clasificación de las técnicas benchmarking
3. Selección del grupo competitivo
4. Evaluación de nuestra competencia
5. Ventajas y desventajas

UNIDAD DIDÁCTICA 6. POLÍTICA DE GESTIÓN DE VENTAS

1. Upselling
2. Cross-selling
3. Overbooking
4. Canales de distribución

UNIDAD DIDÁCTICA 7. FORECASTING Y ESTRATEGIAS DE REVENUE MANAGEMENT

1. Concepto y aplicación del Forecasting
2. Análisis y gestión del valor de los clientes
3. El calendario de demanda
4. Plan estratégico

UNIDAD DIDÁCTICA 8. MÉTRICA Y FIJACIÓN DE PRECIOS EN REVENUE MANAGEMENT

1. Medición de la eficacia del Revenue Management
2. Gestión de costes y precio
3. Criterios de distribución de costes
4. El pricing: fijación estratégica de precios
5. Aplicaciones informáticas del Revenue Management

UNIDAD DIDÁCTICA 9. APLICACIÓN PRÁCTICA DE LA ESTRATEGIA DE REVENUE

1. Proceso de implantación de la estrategia de Revenue
2. Herramientas necesarias
3. Seguimiento y reuniones de control del plan de Revenue

UNIDAD DIDÁCTICA 10. ESTRATEGIAS DE YIELD MANAGEMENT

1. Concepto de Yield Management
2. - Principales ámbitos de aplicación del Yield Management
3. - La relación entre el Yield Management y el marketing
4. Características del Yield Management
5. Fórmulas de Yield Management
6. Beneficios y dificultades del Yield Management
7. - Principales beneficios que reporta el Yield Management
8. - Principales dificultades para la aplicación del Yield Management